Casos reales
En esta sección verás casos reales que he implementado en mis propios negocios.
Algunos con éxito y otros que han sido una pérdida de tiempo, pero en cualquier caso podrás aprender y ahorrarte horas de darle a la cabeza y de implementar con pruebas y errores que no te llevan a nada.
Porque la teoría está muy bien (y para eso tienes un montón de blogs académicos), pero cuando se trata de ganar dinero, la retórica no tiene por qué coincidir con la realidad.
Y aquí de lo que hablamos es de ganar más dinero: de ser Más Rentable.
A poco que te hayas formado en ventas, en el nivel más básico recordarás que te hablaron de dos conceptos: miedos y puntos de dolor.
El primero de esos conceptos (los miedos) son las objeciones que se presentan al cierre de … [seguir leyendo]
