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A poco que te hayas formado en ventas, en el nivel más básico recordarás que te hablaron de dos conceptos: miedos y puntos de dolor.

El primero de esos conceptos (los miedos) son las objeciones que se presentan al cierre de la venta, mientras que el segundo de los conceptos (puntos de dolor) son palancas que te harán más fácil ese cierre… si las sabes usar claro. Porque a nivel conceptual se entienden muy bien, pero ponerlas en práctica en la vida real ya no es tan fácil.